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            隆力奇
            天猫618,50余个美妆大牌为何与天猫合作定制礼盒?
              日期:2020-06-22   浏览数:96

            剛剛過去的天貓618中,美妝品牌戰績傲人,歐萊雅、蘭蔻、Olay、完美日記、SK-II、雅詩蘭黛、美寶蓮、薇諾娜、資生堂、百雀羚等16個品牌闖入“億元俱樂部”。

            在天貓618這場你追我趕的商業競賽中,更有獨特亮色:50餘個國內外美妝品牌聯合天貓準備瞭定制禮盒,將最好的產品以最有設計感的形式帶給消費者。

            去年8月才入駐天貓的Nars屬於“新手”,這次推出的ORGASM限定迷你套組,精選3款熱銷單品,賣出瞭2000多盒。

            同樣是首次嘗試天貓定制的YSL聖羅蘭,以“夏日情書”主題一下子推出三款禮盒,產品分別為新品腮紅與口紅,方管口紅2支裝,圓管口紅4支裝,口紅色號均為熱賣款。其中,方管口紅2支裝累計銷售1900多套。

            不少美妝大牌會把最當傢的產品裝入天貓定制禮盒,僅在6月1日就賣爆瞭:開售第1分鐘,HR赫蓮娜綠寶瓶系列禮盒就售出5337件,一天內共賣瞭18000套;資生堂紅腰子雙支禮盒,開售第一個小時賣出8000多套,當天13200套全部售罄。

            許多美妝品牌大開腦洞,拿出跨界聯名禮盒,如百雀羚x周傑倫音樂禮盒,羽西x故宮新生靈芝水定制禮盒,美寶蓮x alice一極片 olivia設計師限定彩妝禮盒,Hair recipe x音樂劇《陰陽師》洗發水禮盒,曼秀雷敦新碧x Poke美女裸體照片mon防曬禮盒……

            CPB肌膚之鑰x黎貝卡的沁肌精華雙支裝定制禮盒,總中國裸體豐滿女人藝術照 計銷售近6000件。科顏氏x劉昊然聯名設計的熊貓公益限量版天貓定制禮盒,累計賣瞭4.2萬盒。

            美妝禮盒起源於2006年。當時,為慶祝創建十周年,美國彩妝品牌Urban Decay推出一款裝有16個獨立眼影的“寶物盒”。此後,美妝禮盒概念興起並迅速流行開來,Tom Ford、YSL、Nars及絲芙蘭等,都陸續上市禮盒套裝。

            天貓已經是全球美妝品牌的第一平臺,雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂、LVMH等集團的一眾美妝品均已入駐天貓。數據顯示,2018年天貓上的美妝消費者已突破3億,其中有超過5000萬是95後,00後消費者也有3倍增長。

            美妝品牌樂於推出天貓定制禮盒的原因也在於此:尋找年輕消費者是每個美妝品牌的必修功課;天貓聚集的95後、00後消費者,既崇尚產品本身的高質量,也追求“玩”與“曬”的體驗和樂趣。

            再者,時逢天貓618這樣的節點,天貓自身的交易體量、日活躍用戶規模、營銷模式和社會話題性都進一步升級,品牌借定制禮盒與年輕消費者溝通可以達到更好的效果。

            推出天貓定制禮盒的美妝品牌,天貓618整體戰績也大多不俗。美寶蓮、YSL聖羅蘭、歐舒丹、科顏氏的總成交額分別同比大漲63%、78%、147%。CPB肌膚之鑰在6月1日成交額超過去年618總銷售額,天貓618期間業績超去年雙11。

            whoo後的限量版順滑精華液定制禮盒,2000套全部售完。並且,它在這屆天貓618獲得史無前例的爆發:6月1日成交額同比猛漲581%,6月16日成交額同比大漲366%;天氣丹禮盒與水沄禮盒幾乎賣斷貨,前者緊急聯動線下調貨、累計補貨12500套,後者從韓國加急空運8000套至中國。

            可以預見,未來將有越來越多美妝品牌聯手天貓設計定制禮盒。這是美妝品牌創新營銷的突破口,是與年輕消費者互動的有效載體,也是驅動業績增長的動力之一。

             

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