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            隆力奇
            崔京与他的中国市场本土化进程,“我对这里有更大野心” <span>精</span>
              日期:2020-06-22   浏览数:80

            早在2014年,科絲美詩中國給2015年定下的銷售目標是9.2億元。如今一年已過去,在全球經濟形勢不算太好的去年,科絲美詩不僅超額完成目標,並創下瞭銷售額增長66% 的好成績。對此,科絲美詩中國總經理崔京表示,中國市場對於科絲美詩的貢獻逐漸增加,地位日趨持重,最終會影響科絲美詩大局走向,而科絲美詩也將持續不斷地在中國市場發力!

            崔京與他的中國市場本土化進程

            崔京從1993年起加入科絲美詩,今年已經是第23個年頭。

            在這23年的時光裡,他見證著化妝品ODM、OEM行業更新的周期由長到短,競爭越來越激烈的變化過程。

            這種現象也表現在瞭中國市場。在崔京的眼中,中國化妝品市場這幾年的發展特別迅猛高清錄播服務器,包容力大的中國市場,無論大品牌、小品牌、國外品牌,還是國內品牌都能容括進來。

            但這也伴隨著風險,因為隨著國外知名品牌的進入,本土品牌的發展會越來越困難,剛剛發展的國內品牌,很難在已經成熟的國際品牌當中獲得強而有力的生長生存。同時,中國的市場經濟在近些年雖然發展迅猛,但相較國際發達地區水平,仍有不小差距,化妝品OEM行業亦如是。

            為順應中國市場,也有國際大型OEM企業在加快本土化進程上做著努力。科絲美詩有著自己的工藝和配方,科絲美詩中國沿用瞭韓國科絲美詩的技術以及原料,因此在中國市場的“科絲美詩制造”中, “中國制造”和“韓國制造”已經沒有質量上的差別。

            崔京表示,為更好的融入中國市場,科絲美詩一直試圖努力降低成本,增加生產產量,竭力往自動化方向發展。

             

            113項的專利研發帶來的是什麼? 

            因為有著自己的生產工藝與配方,科絲美詩可自由的為縮短研發周期進行各種嘗試。目前為止,科絲美詩擁有的專利累積已達113項,並持續每年將銷售額的5%用於研發上的投資,若根據2015年科絲美詩財報顯示的銷售額數據,這個數字大概為1.4億元人民幣。

            這種對研發的高度投入體現在,為更多的開發出科絲美詩原料、科絲美詩素材和科絲美詩工藝,科絲美詩確立跨國技術支援體系。現在已經分別在以下方面獲得一定成果:典型的如液晶技術(ISLCE)的外部認證和商品化;使用低粘度乳化技術、增稠體系,開發各種類型的S/W、W/S劑型的粉底和水分散型唇彩;開發出不同類型無需添加乳液、加水可成型的烤粉類產品等。

            這種研發的成果直接體現在生產產能上。科絲美詩在中國的兩處生產基地,上海和廣州,2015年末產能已達到3.2億左右。而這兩傢工廠的生產產能一直在增大,崔京自信的預計2016年還會持續增加。

            當然,市場銷亞洲怡紅院頻在線視頻售成績更是研發成果的最好證明。2015年,科絲美詩給中國市場定下的銷售額目標本來是9.2億元人民幣,結果這個目標在所謂全球經濟一片頹勢的2015年,讓科絲美詩超額達成,並且銷售額增長率達到66%。這是一個非常值得科絲美詩中國振奮的消息。

             

            高增長率下,對中國市場的更大野心

            根據崔京的透露,科絲美詩自進入中國市場起一直保持著中國地區40%-50%的高增長率。2015年,科絲美詩中國區銷售額在集團內的占有率達到27%。

            此前,科絲美詩發佈的財報顯示,2015年公司在全球共實現營收5333億韓元(約合28.3億元人民幣),同比增長幅度高達37.3%。這已是科絲美詩自2007年以來連續第9年營收增幅超過20%。這背後,不能說沒有中國市場卓越表現的推動因素。

            崔京個人就對科絲美詩中國前景表現出極大的信心和雄心,此前他新增持母公司價值約10億韓幣(約合人民幣五月丁香六月繳情綜合在線540萬元)的股票,也是一大證明。中國市場對於科絲美詩母公司的貢獻逐漸增加,地位日趨持重,也最終會影響科絲美詩大局走向。

             

            全渠道策略下的共性與個性

            科絲美詩中國雖然致力於在國內生產,但大部分還是沿用韓國的技術和配方,因此在中國生產的產品,多少也會受到韓國熱銷化妝品的影響。

            這大概是科絲美詩韓國和中國所擁有的共性,但因中韓兩國消費者需求的不一樣,也會成就共性中的個性。這些個性的地方影響著科絲美詩中國在生產配方上的一些調整與改變,如中韓兩國消費者喜愛妝容的輕薄程度不同,這些不同需求,也會促使科絲美詩在已有配方基礎上做出一些改變。

            在過去的一年,大環境經濟形勢下滑,化妝品行業也處於惶惶狀態。但科絲美詩憑借穩固的全渠道通路,各渠道收益維持平衡,在經濟強壓下仍一舉拿下化妝品OEM企業世界第一的成就。在風雲驟變、各自比拼的浩瀚市場裡,科絲美詩可謂是行走多年,身處高處而屹立不變的“獨行俠”。

            當然,前進的腳步是永不停止的,崔京表示,今年科絲美詩中國的目標仍是繼續擴大戰略產品的銷售額,擴建廣州生產基地,同時完成彩妝專門工廠的竣工。豐碩的成果總要得以展現,今年5月的中國美容博覽會VIP館,科絲美詩又會以怎樣的姿態出現?不妨拭目以待。

             

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