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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          “牙膏中的爱马仕”Marvis获中国社交媒体追捧
            日期:2020-06-22   浏览数:124

          牙膏等日常消費品想要建立高端定位並非易事,但意大利芳香型牙膏品牌 Marvis 卻憑借其奢華定位占領瞭海外市場。 Marvis 的母公司是來自佛羅倫薩的美妝產品制造商免費可以看污APP Ludovico Martelli S.r.l,該公司為 Marvis 制定瞭在海外市場的精準分銷戰略,特別是通過社交媒體在中國市場打開銷路(被中國網友稱為“牙膏中的愛馬仕”),現如今 Ludovico Martelli S.r.l 已經收獲瞭豐碩成果。

          Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti 表示:“公司在 2017年所實現的增長在很大程度上與在中國市場的銷售業績有關。 Ludovico Martelli S.r.l 在中國市場投放的 Marvis 品牌牙膏並非公司旗下的常規產品,這一款牙膏定位奢華,單價在 7至 10歐元區間,在消費者中具有很大吸引力。此外,我們在中國市場的銷售額約有 50%是在線上渠道實現的。”

          除中國市場外, Ludovico Martelli S.r.l 的精準分銷戰略還將 Marvis 帶進瞭高檔百貨公司和商店,如紐約的 Bigelow Apothecary。 Bigelow Apothecary 是美國歷史最為悠久的藥店,同時也是 Marvis 在美國的經銷商。

          2017年 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額達 6120萬歐元,同比增長 16%,毛利率為 20%。公司僅有的兩大出口品牌 Marvis 和 Proraso(剃須膏及須後水)為 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額的增長做出瞭重要貢獻, 2017年公司出口額實現瞭翻番,從 2016年的 780萬歐元增長至瞭 1560萬歐元。

          Giovanni Galeotti 補充說:“鑒於意大利本土市場的增長相對滯緩,我們的目標是促進品牌在海外的持續增長。” Ludovico Martelli S.r.l 目前正在投資為 Marvis 建設兩條全新的生產線,以獲得美國食品與藥物監督管理局(簡稱為 FDA)的相關認證(牙膏在美國市場歸屬於非處方藥類別)。

          Marvis 的所有生產工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位於佛羅倫薩 Fiesole 小鎮的工廠實現,工廠目前共擁有 116名員工且拍拍拍的全過程的視頻 還在不斷壯大中。 Ludovico Martelli S.r.l 計劃在 3年內,也即工業 4.0技術設備更新計劃的中期前新招聘 30名員工。

          針對 2018年18歲男人女人插孔計劃, Giovanni Galeotti 預計公司的銷售額將實現 3%至 4%的增長,而中國市場的銷售可能會為公司帶來更好的業績。產品方面,今年 Ludovico Martelli S.r.l 將在意大利市場推出全新的面部用產品線 Bio Kaloderma。同時公司還將進一步收購小眾品牌以擴展產品線,此前公司就已經收購瞭被拍賣的意大利洗浴用品品牌 Sapone del Mugello,而目前已經有另一個歷史悠久的品牌進入到瞭 Ludovico Martelli S.r.l 的收購目標清單中。



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